ILAS
Instituto de Estudios Iberoamericanos


                             PROGRAMA

INSTITUTO DE ESTUDIOS IBEROAMERICANOS

                          (I.L.A.S.)

                                    https://www.ilasnet.org

               DIRECTOR INTERNACIONAL: Dr. W. Douglas Smith

                                      (EE.UU. - ILAS)

                   INSTRUCTOR: Bernabé Aguirre Carrasco

                                   (PERU -  NewsJK)

 
                 MOTIVACION,

LIDERAZGO CONFIABLE PERSONAL

               Y EMPRESARIAL

- Sesión Nº 1:

LA MOTIVACION  FODA para el LIDERAZGO PERSONAL 

- Sesión Nº 2:

LIDERAZGO CONFIABLE 

- Sesión Nº 3:

LOS 8 HABITOS DE EFECTIVIDAD EMPRESARIAL Y MENTOREO

- Sesión Nº 4:

    EXAMEN FINAL

Nuevo Chimbote, 11-15 Noviembre 2008

                    PROGRAMA DE ESTUDIO

                        1ra Día: 11/10/08

                          - Sesión Nº 1:

LA MOTIVACION

-       3:00 Presentación CID / Introducción ILAS

-       3:05 ¿Qué es el Liderazgo? Cortando la Neblina

-                 Expo. Dr. W. Douglas Smith  

-       4:50 Retos del Líder: Las 5 P.  Expo. Bernabé Aguirre C.

-       5:35 El plantar interrogantes. (LC 1 y 2)

-                   Expo. Dr. W. Douglas Smith

-       5:50  Motivación FODA para el Liderazgo Personal.

-                    Expo. Bernabé Aguirre C.  

-       6:25 Conclusiones Finales

 

PERFIL DEL Dr. W. DOUGLAS SMITH

Director Internacional, Instituto de Estudios Iberoamericanos, ILAS

Doug & Audrey

Correo Electrónico: Doug.Smith@uscwm.org    PERFIL: https://www.ilasnet.org/Perfil/

     Después de casarme con Audrey Kuehn el 23 de noviembre, 1957, volví a España para cumplir mis 4 ½ años con la fuerza aérea como un oficial residente encargado de construcción de la base aérea de Torrejón en Madrid, seguido con un sitio de radar en los Pirineos por la Costa Brava alado del Mediterráneo.  Dios nos bendijo con cinco hijos, y ahora en 2003, tenemos doce nietos y una bisnieta.  

 

  Desde 1962 - 1982 trabajamos como misioneros en la formación de la Asociación de Grupos Universitarios Evangélicos de Bolivia (AGUEB) entre las siete universidades.  Siguen hasta hoy como parte del Compañerismo de Estudiantes Evangélicos (IFES).  También, serví como Director de Educación Teológica de la Misión Andina (SIM) y la Unión Cristiana Evangélica (UCE).   Hemos colaborado en plantar iglesias en Cochabamba y La Paz, Bolivia, y con los universitarios, inauguramos la Clínica Evangélica El Buen Pastor que hoy día se administra la Comisión Boliviana Social Evangélica (COMBASE).  

 

  Recibí mi Maestría en Teología Bíblica del Antiguo y Nuevo Testamentos en el  Seminario Evangélico de Divinidad Trinity (TEDS) en Bannockburn, IL, 1967 - 1969.  Saqué mi Doctorado en Misiología de La Escuela de Misiones del Seminario Fuller en Pasadena, CA, 1975 - 1977.
 

    En 1983 iniciamos El Instituto de Estudios Iberoamericanos (ILAS) en El Centro Mundial de Misiones (USCWM)  y La Universidad Internacional de Guillermo Carey (WCIU), ambos en Pasadena, CA.  Desde 1983 - 1996 enseñé cada dos años en el Departamento Hispano del Seminario Fuller.  Sigo enseñando cinco cursos misiológicos básicos en más de treinta instituciones iberoamericanos:

1.  Teología bíblica de la misión, 2.  Antropología Cultural Urbana,

3. Perspectivas históricas de la misión, 4.  Cosmovisión y puentes redentores, con énfasis sobre el área andino y 5. Liderazgo Confiable..

 

   Nuestro propósito a través de estos cuarenta y seis años de investigación y enseñanza es compartir la instrucción de tal forma creativa que los estudiantes nos reemplazcan para ministrar no solamente en su propio contexto, sino entre los no alcanzados en culturas ajenas como la ventana 10 / 40.  

 

  Dios nos ha bendecido desde la Conferencia de La Cooperación Misionera Iberoamericana (COMIBAM) en el Cono - Sur, octubre de 1999, con una red creciente de institutos bíblicos, seminarios, iglesias, y profesores que aparecen en www.integridad.com bajo el título "Kioscos  Misiológicos."  Durante los próximos cinco años deseamos producir los mejores cursos básicos en CD - ROM interactivo y en línea con video fluyente.  Toda actividad se realiza en un centro local, lo más cerca al alumno con mentores con experiencia trans - cultural.  Buscamos relacionarnos por internet con una red creciente de Institutos Bíblicos, seminarios y profesores de misión, comprometidos a servir a la próxima generación de misioneros iberoamericanos atravéz de los creciente ejes de "Kioscos Misiológicos."  ¡Favor de inscribirse! 

                                                                                                                  

  


Sesión Nº 1.1: MOTIVACION 

(35’)       ¿Qué es el LIDERAZGO?  Cortando la Neblina    Expo. Dr. W. Douglas Smith      

 

En 2 minutos, favor de escribir brevemente una definición personal sobre:

¿Qué es el LIDERAZGO?

 

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Sesión Nº 1.2:     MOTIVACION
 

(35’)         Retos del Líder: Las 5 P.   Expo. Bernabé Aguirre Carrasco

 -       Formar un Grupo de 2 a 5 personas.

-       Pedir copia del Libro Liderazgo Confiable. Biehl 2006:7,8.

-       Leer el Tema: Las Estacas del Elefante. Págs. 7 y 8

-       En una hoja (pezuña del elefante) cada integrante coloque un reto (figurado como las 5 P) como líder dándole un valor en una escala del 1 al 5, siendo el de más prioridad 1 y el de menos prioridad el 5.

 

                   Criterio                          Valor

1.     Producto               1      2        3      4      5

2.     Precio                  1      2        3      4      5

3.     Plaza                    1      2        3      4      5

4.     Promoción            1      2        3      4      5

5.     Prestigio               1      2        3      4      5

 

-       Con la ayuda del facilitador, en la pizarra presentar un resultado grupal.

 

         

 

          Comentario Individual/Grupal sobre las 5 P:.............................................................

         

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Sesión Nº 1.3: MOTIVACION 

(35’)        El plantar interrogantes. (Caps. 1 y 2  Lo esencial para obtener conocimiento e entendimiento en: Liderazgo Confiable. Biehl 2006:17 - 26)  Expo. Dr. W. Douglas Smith

 

Leer el texto: Liderazgo Confiable.  Cap. 2. Atracción, pág. 32. ¿Planteo a las personas la pregunta correcta?

 

ENTREVISTA INTROSPECTIVA para penetrar detrás de la sonrisa de una persona… y ¡detrás de su currículo vítae para descubrir algunas posibles “estacas” !

 

       ¿Cómo era su vida cuando estaba en el cuarto grado con 9 años de edad?       

1.-   ¿Qué PAPEL desempeñaba en las canchas de juego, en los recreos, o después de la escuela cuando los maestros no estaban cerca:

       a. Capitan

       b. Participante

       c.. Observador?                  

2.-   ¿Cuáles eran sus RELACIONES SOCIALES más agradables con:

       a. Una sola persona

       b. Varias

       c.  Nadie?              

3.-   ¿Se relacionaba en forma casi exclusiva con:

        a.  MUCHACHOS

        b.  MUCHACHAS

        c.  AMBOS, MAS O MENOS POR IGUAL?

4.-   ¿LOS EQUIPOS EN LOS QUE JUGABA SOLIAN:

        a. GANAR

        b. PERDER

        c. EMPATAR?                             

5.-   ¿Creció en una SUBCULTURA?

        a. Étnica

        b. Nacionalista

        c. Regional, religiosa?       

6.-   ¿Se relacionó mejor con ADULTOS O IGUALES?

7.-   ¿GIRABA EL MUNDO EN TORNO:

         a.  SUYO COMO NIÑO

         b. GIRABA USTED EN TORNO A LA AGENDA DE OTRO?

 8.-   ¿Creció sintiéndose RICO, POBRE O ENTRE LAS DOS COSAS?

                                                                                                                                                                                                                                                                                                              ....

 9.-  Con sus hermanos y hermanas, ¿LIDERABA SIEMPRE O  NUNCA LO HACIA?

                                                                                                                                                                                                                                                                                                          ....

10.- ¿Deseaba por instinto ANOTAR PUNTOS,  o por instinto disfrutaba casi siempre con IMPEDIR QUE OTROS ANOTARAN PUNTOS?                                                                                                                                                 

                                                                                                                                                    

FUENTE:

-       Asking to win! . Bobb Biehl. Editorial Aylen Publishing 1976

-       Réteme a Ganar. Cien preguntas serias disponibles para ayudarle a ganar…

Las venticuatro horas del día, los siete días de la semana, por el resto de su vida. Bobb Biehl . 2008 Editorial Unilit (Spanish Translation). 1ra. Edición 2008


Sesión Nº 1.4:   MOTIVACION

(35’)        Motivación FODA para el Liderazgo Personal.  Expo. Bernabé Aguirre Carrasco

 

ENFOQUE DE MOTIVACION:

MOTIVO + ACCION = LOGRO

 

Introducción: Liderazgo Confiable. Biehl 2006:34. Frase: Cap. 2: Atracción

 Pregunta: ¿Me enfoco en el futuro?

 

relojdemotivacion

 

Introducción:

Todo Lider tiene un motivo (una meta comercial que comprende: objetivos a corto, medio y largo plazo definidos en su PLAN DE NEGOCIOS) que lo impulsa en el día a día a realizar una serie de acciones y/o actividades empresariales “bussines” y cuyo fin es lograr los objetivos cuantitativos propuestos; -que por supuesto- estos, deben superar ampliamente su punto de equilibrio comercial o el promedio de ventas a realizar mes a mes para no perder ni ganar en pro de esperar la oportunidad que el mercado le presente, teniendo venta tras venta; y así funcione con rentabilidad.

En lo personal el lider como emprendedor, deberá mostrar una serie de características emprendedoras personales (CEPs) a las cuales denominaremos objetivos cualitativos que redundarán en fortalezas personales para el liderazgo del negocio, entorno personal y/o familiar y por ende en todo el ámbito de su organización.


Sesión Nº 1.4: MOTIVACION

(35’)        Motivación FODA para el Liderazgo Personal.    Expo. Bernabé Aguirre Carrasco

 

Objetivo:

En esta sesión usted aprenderá a definir sus prioridades mediante una autoevaluación la cual denominamos Enfoque de Motivación.

 

INSTRUCIONES:

Dada una lista de cotejo PERSONAL - EMPRESARIAL (puede ser, en parte, lo que anotó en el Análisis FODA de su idea de negocio)

 

RESPONDA: (Pre-Test)

De la lista siguiente, de una escala del 1 al 4  al criterio que usted considere más importante (1) y  al menos importante (4). Favor de Marcar con un aspa o un equis (x).

 

Item

EMPRESARIAL

ESCALA DE VALORACION

1

Fortalezas

1

2

3

4

2

Oportunidades

1

2

3

4

3

Debilidades

1

2

3

4

4

Amenazas

1

2

3

4

 






RESUMA
: (Test)

Los participantes (1 a 25) resuman en una  frase idea de negocio a manera de un término que sirve para designar la actividad comercial que realiza o realizará, esto como si fuera un nuevo hobbie, oficio, profesión.

 

NEGOCIOS o EMPRENDIMIENTOS:

Item

PERSONAL

DESCRIPCION

ESCALA

1

FORTALEZAS

 

 

 

 

 

 

2

OPORTUNIDADES

 

 

 

 

 

 

3

DEBILIDADES

 

 

 

 

 

 

4

AMENAZAS

 

 

 

 

 

 

Continuaremos en el día 2, la Sesión 2.2: LIDERAZGO ORGANIZACIONAL.

 LAS CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES CEP’S

Son cualidades y comportamientos personales necesarios para ser una empresaria exitosa.

En una investigación larga (5 años) y muy costosa (más de un millón de dólares) que cubría empresarios de tres continentes, se detectó que el comportamiento de empresarias(os) exitosas(os) es distinto del resto de la población. Se identificó un perfil psicológico de estas personas, definiendo 10 Características Emprendedoras Personales (CEPs) agrupadas en 3 áreas:

 

I.  CAPACIDAD DE LOGRO (dar una escala de 1 al 3. Siendo 1 mas IMPORTANTE y 3 menos IMPORTANTE)

 

1.- Búsqueda de Oportunidades...................................................................................... __________________

Ø  Identifica y actúa en búsqueda de nuevas oportunidades de negocios como obtener financiamiento, mano de obra o asesoramiento.

 

2.- Persistencia.................................................................................................................... __________________

Ø  Toma acciones repetidas o diferentes para sobrepasar un obstáculo.

Ø  Hace sacrificios personales o realiza un gasto extra para completar un trabajo.

Ø  Se mantiene fiel a su  juicio frente a la oposición o falta de éxito inmediato.

 

3.- Compromiso con el contrato de Trabajo.................................................................... __________________

Ø  Soy responsable por los problemas derivados al completar un trabajo.

Ø  Permanece junto a sus operarios  para completar un trabajo.

Ø  Expresa su responsabilidad para la satisfacción del cliente

 

4.- Demanda por Calidad y Eficiencia.............................................................................. __________________

- Actúa para alcanzar o pasar los niveles  de calidad  o mejorar los anteriores.

- Se esfuerza por hacer las cosas mejor, más rápidas y más económicas.

 

5.- Toma de Riesgos Moderados...................................................................................... __________________

Ø  Da preferencia  a situaciones que envuelvan riesgos calculados.

 

II.  CAPACIDAD DE PLANIFICACIÓN

 

6.- Establecimiento de Metas............................................................................................ __________________

Ø  Establece objetivos claros, específicos a corto y largo plazo.

 

7.- Búsqueda de Información........................................................................................... __________________

Ø  Busca  información  de clientes, proveedores y competidores.

Ø  Consulta especialistas en asesoría empresarial y técnica

Ø  Utiliza contactos conocidos, redes de información para obtener información útil.

 

8.- Planificación constante y control............................................................................... __________________

Ø  Aplica una planificación lógica y escalonada para lograr sus objetivos.

Ø  Controla el desarrollo de su negocio y pasa a una estrategia alternativa -  si fuese necesario – para lograr sus objetivos.

 

III.  CAPACIDAD DE COMPETENCIA

 

9.- Persuasión y Elaboración de Redes de Apoyo......................................................... __________________

Ø  Usa estrategias deliberadas para influenciar y persuadir a otros.

Ø  Aprovecha contactos comerciales y personales para lograr sus objetivos.

 

10.- Autoconfianza.............................................................................................................. __________________

Ø  Tiene una fuerte creencia en sus capacidades y habilidades

Ø  Expresa su autoconfianza en sus habilidades para hacer frente y completar una tarea difícil.

 

 EL ANALISIS FODA

Introducción:

El análisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación actual de la empresa u organización, permitiendo de esta manera obtener un diagnostico preciso que permita en función de ello tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados.

El termino FODA  es una sigla conformada por las primeras letras de las palabras Fortaleza, Oportunidad, Debilidad, y Amenazas (en ingles SWOT: Strenghts, Wakenesses, Opotunities, Tretas).  De entre estas cuatro variables, tanto fortalezas como debilidades son internas de la organización, por lo que es posible actuar directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas son externas, por lo que en general resulta muy difícil poder modificarlas.

 

Objetivos de FODA:

·         Conocer la realidad situación

·         Tener un panorama de la situación en todos sus ángulos

·         Visualizar la determinación de políticas para mantener las fortalezas, para atacar las debilidades convirtiéndolas en oportunidades y las oportunidades en fortalezas, así como direccionar estrategias para que las amenazan no lleguen a concretarse o bien si llegar si llegan a hacerlo, minimizar su impacto.

 

Algo básico en la administración general del análisis FODA, en el cual cada letra indica un aspecto que nuca se debe descuidar.

 

·         F = Fortalezas: Como el nombre lo indica son los aspectos favorables que tiene la entidad analizada, en este caso nuestro país.

·         O = Oportunidades: Son las posibilidades de obtener beneficios pero que no están dentro de nuestra organización sino que hay que buscarlas.

·         D = Debilidades: Como el nombre lo dice son nuestras flaquezas, las cosas que nos podrían llevar a problemas.

·         A = Amenazas: Posibles cuestiones externas que nos podrían afectar.